在配件库存规画中，报童模子我已经介绍过“报童模子”(Newsvendor Model)，专栏凭证天天报纸销量的用预历史统计数据，用报童模子来预料天天推销多少多报纸能耐赚患上至多、料工量危害最小。程机
图片：“预料”
每一年的械产年尾，工程机械行业各主机厂以及署理商最体贴的物整下场不是客户知足度，而是机销明年市场的走势以及销量预料。对于主机厂来说，报童模子一年要破费多少多台配置装备部署不断有很大的专栏不断定性，良多人都感应销量预料就像一场赌钱，用预不到年尾不人知道预料服从是料工量否精确。假如预料的程机销量缺少，会错失商业机缘，械产客户置办配置装备部署时假如不现货，物整企业约莫率会患上到销售机缘;可一旦预料的销量过多，又会组成产物积贮，不光占用企业大批资金，还会发生凝滞以及升值危害。
一旦预料出明年的市场需要，主机厂就能把需要分解到各个地域、各个署理商，延迟破费并为第二年做好豫备，延迟把配置装备部署运送到各署理商，期待客户的到来。着实，署理制的本性便是主机厂与署理商之间在生意库存危害，署理商买断库存，作为交流取患上配置装备部署销售的差价空间，署理制的商业方式是冒库存危害去搏差价机缘，由于署理商个别更清晰市场、更挨近客户。显明，销量预料的精确性便是实现收益的保障，一旦预料的倾向太大，署理商的配置装备部署库存危害就会被淘汰;署理商假如不能凭证妄想从主机厂提货，主机厂的配置装备部署库存就会积贮，泛起凝滞危害。
报童模子被乐成地用于配件的预料与库存规画。那末，能不能运用报童模子做整机销量的预料呢?笔者以为：整机的提供链规画与配件的提供链规画道理相同，残缺可能把某种机型看做配件的一个种类来妨碍规画，凭证该机型的历史销售数据来预料未来的需要，经由不断转动的数据以及参数妨碍调解，以期取患上相对于精确的预料数据。尽管市场需要变更晃动很大，受工程量、政策、季节以及善象等变更的影响，预料无奈做到百分之百的精确，可是，永世不要低估整机需要的可一再性，有预料总比不预料好，凭证大数据开掘进去的需要预料，确定比单凭履历以及感应的预料更精确，由于预料依赖的是数理统计，依靠感应以及履始终做破费妄想，就好比进入赌场的一个赌徒，赌徒永世赢不了赌场，由于赌场依靠的是数理统计，而赌徒的履历以及运气(感应)永世赢不了数理统计。
让咱们举一个实例来剖析，表1是主机厂某型号开掘机历年的销量数据及统计服从：
表：主机厂某型号开掘机历年的销量数据及统计服从
图1：主机厂历年销量数据及累计多少率统计扩散曲线
一旦配置装备部署乐成售出，取患上的边缘收益为：
边缘收益 = 销售价钱 – 销售老本
机械行业的库存持有老本为配置装备部署库存老本的25%，假如昔时配置装备部署无奈实现销售，则发生的边缘损失为：
边缘损失 = 配置装备部署的持有老本 = 25%*销售老本
凭证“报童模子”，销量预料最佳点的多少率值为：
公式：销量预料最佳点的多少率值
由此可见，主机销售毛利越高，边缘收益越高，销量预料最佳点多少率值越大，可能实现的销量也越大。可是在销售老本巩固的条件下，毛利越高则销售价钱越高，这对于销量又发生了倒霉的影响。若何失调售价以及销量的关连，失调利润与市场占有率的关连，便是主机厂家需要首先判断的策略。
假如该型号开掘机给署理商的批发价为80万/台，销售老本为62万/台，则主机厂的销售毛利率为22.5%，销量预料最佳点多少率值为：
销量预料最佳点多少率值
凭证图1曲线合成，2020年主机厂的预料销量为1475台，企业还可能凭证市场总体走势变更以及季节影响，对于预料服从妨碍调解以及更正。
表2，是某署理商该型号开掘机历年的销量数据及统计服从：
表2是某署理商该型号开掘机历年的销量数据及统计服从：
图2：署理商历年销量数据及累计多少率统计扩散曲线
该署理商也可能用同样的措施对于2020年的销量妨碍预料，凭证署理商的开掘机历年销量统计数据，合计种种配置装备部署销量的多少率巨细，而后合计署理商的销量预料最佳点多少率值。假如署理商开掘机推销老本80万，售价92万，毛利率为13%，则：
署理商销量预料最佳点多少率
凭证图2曲线合成，2020年该署理商的销量预料为49台。
咱们留意到一个幽默的天气：由于主机厂以及署理商的销售毛利率差距，凭证报童模子，主机厂以及署理商对于销量预料最佳点多少率值的合计服从也不相同，毛利率差距越大，双方的目的差距越清晰。主机厂毛利高，愿望实现更大的销量以及市场占有率;署理商由于毛利率较低，就以为谋求销量的危害太大，偏离边缘收益以及边缘老本的最佳失调点，倾向于加倍激进的营销策略。举例来说，主机厂期望实现的市场占有率是10%，可署理商的目的却是5%，由于要实现厂家的目的就必需提价，债务危害也会大良多，主机厂以及署理商对于销量以及市场占有率目的的清晰倾向以及策略差距，导致厂家以及署理商之间的矛盾难以防止，除了非主机厂真正推广与署理商的相助过错关连，短处同享，危害共担，将两者之间的毛利率差距最小化。
你是否知道，股神巴菲特的第一份使命居然是个报童?他的第一桶金5000美元风闻也是做报童时赚的。就像报童这份使命同样，良多使命看起来很重大，着实概况的学识很大，一个小小的报童使命，总结进去的“报童模子”居然可能辅助企业预料未来，这逾越了良多人的想象。
数据演算
以为自己使命很重大的人只会用笨措施，靠实力赚钱，越干越辛勤，还把自己酿成为了贫夷易近;以为自己使命不重大的人却能运用迷信的本领，靠大脑赚钱，越干越轻松，最后把自己酿成为了贫夷易近。
对于明年的市场需要，你的预料是多少多?